普洱茶行業的復蘇路線圖

　　縱觀普洱茶界，有悲也有喜，當然在這其中也有孕育希望的一年，為什么悲觀，是因為國家經濟大環境與普洱茶將在2016年同時探底，這使得普洱茶行業雪上加霜。但行業的未來趨勢往往誕生于行業最低潮的時候，因為市場嚴峻才會迫使許多人去破冰，在不斷試錯中找到未來發展的密碼。

　　據我不成熟的分析，未來普洱茶行業的復蘇與其在2009到2011年的復蘇期極為相似，都是行業的小品牌與后進者乃至散戶輕裝上陣，先行先試，其將在互聯網+、終端深耕、經銷商資源整合與古樹茶2.0四個領域創造新型商業模式，而古樹茶的2.0時代則將煥發最耀眼的光芒。在小資本與草根的努力下，普洱茶市場將率先進入結構性的復蘇期，在少數領域閃現亮點，從而吸引包括大資本在內的更多的社會資本跟進，從而將這些代表未來趨勢的細分領域做大，最終帶動整個行業的復蘇。

　　這一復蘇的邏輯就是，先行先試開啟小范圍的結構性復蘇，然后更多的社會資本跟進做大，最終帶動整個普洱茶行業的復蘇。其邏輯其實跟整個國家的復蘇邏輯一致，目前中國的問題也是結構性的，可以預計通過結構性調整，其走的也是結構性復蘇之路，即少數領域的復蘇，以及新的經濟增長點的帶動下，使得國民經濟在陣痛中逐漸復蘇。因此，雖然普洱茶行業在未來面臨大環境與小氣候的雙重下行壓力，但沒必要那么悲觀，真正的問題是，你調整好了嗎，站到未來的風口上了嗎?

　　為了有助于說明這個復蘇路線圖，我們先來對普洱茶行業在2007下半年到2011年的發展復盤。這幾年其實是產業的上一個大調整期，從2007年上半年的巔峰跌入冰河，直到2011年整個行業才宣告復蘇。2007年下半年是迷茫期，2008年行業從業者紛紛主動試錯自救，到了2009年未來的道路在一些細分領域變得清晰起來。其主要有三，一是電商在2008年的迅速崛起，二是古樹茶在2009年的率先復蘇，三是大益的品牌戰略。除了第三點外，都是行業的草根貢獻的。

　　由此可見，在行業深度調整期，草根遠比大資本、大品牌有想象力，有創造性，敢于先行先試，行業的下一個大趨勢往往是草根開創的，然后在行業發展趨勢變得明朗的時候大資本才跟進，充當行業的摘桃派，從而上演了一場行業新貴與老人的對決。行業為什么在2011年進入整體復蘇期，是因為結構性的市場早在2008年、2009年就亮點頻現，2008年電商成為新增長點，2009年古樹茶探底回升，2008年就有人堅定地跟大益玩，但更多的資本還在后知后覺，還在觀望，等到2011年看到先行先試者都賺錢了，就按捺不住，紛紛殺向行業的新增長點，從而帶動整個行業的復蘇，接下來我們知道了，到了2013年陷入瘋狂。

　　目前這一深度調整期，從2014年春天茶價沖高回落，經過2015年的深度調整，預計到2016年將進入真正的底部。但抄底很難，因為這個底部是U型的，上一輪的底部從2008年拖到2011年，長達三年之久，而這一輪的底部有多長還是未知，所以整個行業觀望氣息濃厚，有巨量的資本關注，但進場的太少。行業真正敢抄底的，一定是通過先行先試找到盈利模式的，這些人在2016年將率先利用新型商業模式來抄底，通過2016年、2017年的運作他們將收獲早期收益，到了2018年包括大資本在內的社會資本會嘗試性紛紛跟進，導致整個行業初步恢復元氣，再過一兩年整個行業就熱起來了。

　　2016年，先行先試的熱詞很可能是互聯網+、經銷商資源整合、終端深耕與古樹茶2.0時代。新型的商業模式將圍繞這四者展開探索。有必要指出的是，這四者之間會高度融合，以組合拳的形式開創行業的春天。

　　舉個放開源頭眾籌古樹茶的例子來說明新型的融合趨勢：

　　首先，眾籌參與者可以是消費者，也可以是經銷商，這就是終端與經銷商的融合。讓終端消費者深度參與上游的茶山選料與產品制作，其實在倡導一種全新的客戶體驗關系，優化客戶體驗，其顯然屬于終端的一種深耕。

　　其次，讓終端消費者與經銷商深入參與上游環節，其實就是渠道扁平化的一種嘗試，讓下游與上游的古茶山深度對接。

　　再次，眾籌古樹茶其實就是互聯網+的一種玩法，利用這個最新信息工具將上下游資源快速、深入地連接起來，通過有效連接產生商業價值。

　　最后，為什么說是古樹茶2.0時代。因為在之前的古樹茶1.0時代，古茶要藏著掖著賣，利用信息不對稱賺錢，這是講故事，做B貨，營銷制勝的時代。而到了2.0時代，放開源頭，營建可溯源體系，讓下游的經銷商與消費者深度參與上游建設，將成為行業的一種趨勢。古樹茶將回歸產品這個本質，給消費者能帶來多大的客戶體驗將是關鍵。

　　以上舉的僅是模式創新的一個例子，未來的創新會非常多，大家盡可以大膽假設，小心求證，用模式創新來八仙過海，各顯神通!